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                艱苦創業走品牌之路
                時間: 2013年06月14日  作者:張霞

                    我叫張霞,是個自由職業人,于2011年參加了政府主辦的創業培訓,培訓班給了我勇氣,讓我明白了人生的價值,讓我開始了人生最有價值的工作。
                  創業的第一步是選擇自己熟悉的行業,從身邊的事開始。由于我老公的關系,我做起了面粉銷售。開始前期,市場做的比較順利,一年時間在市場上做的初有成效,由每月三千元提升到每月五萬元的銷售,市場在成長,我累在身上,志在心上,付出了巨大的心血?墒 沒有想到的事發生了,工廠因改制停止了生產,就像六月天遇到霜雪一樣,讓我感到萬念俱灰,走到了人生的低谷,而我們沒有法律合同,只是口頭上的約定,我的創業夢想遇到了寒流,也讓我明白了企業必須以法律為依據才是安全的出路。
                  經過幾個月的調整,我開始了我的二次創業。 經過市場調查,面粉是北方人每家每戶每日的消費品,銷路廣,我對面粉有一定的辨別能力,也有一定的客戶資源,我還是選擇了面粉銷售為我的創業目標,也第一次認識到只有走品牌之路,才是唯一的出路。我申請注冊了長治城區老口味糧油商行,并于2011年冬注冊了“潞君”牌商標,申請了包裝袋外觀專利,以綠色為代表突出‘健康、生態’的個性。同時,進山東,跑河南,在中原小麥生產區選擇了幾家證件齊全,規模適中的加工企業作為合作單位,開始了又一輪創業。
                  在河南加工的面粉回來投放市場后銷量一般,回頭客基本沒有,讓我感到壓力特別大,在調查市場后了解到,長治地區對面粉的要求和河南地區不一樣,河南以饅頭為主,要求面粉的勁度高韌度低,而長治地區以面食為主食,要求面粉勁度中,韌度強,伸展性好,我抓緊時間調整產品標準,更新小麥品種,使面粉的產品質量達到長治市場的要求。產品調整以后,市場在漸漸地好轉,可是接下來的問題更頭疼,在旺季的時候廠里生產不出來,就以次充好,我的市場再度受到寒流,我按照制定的合同讓廠里找回產品,并對客戶做出了合理的賠償,對消費者做了合理的安排,使大家更加理解,更加支持,更加信任“潞君”。
                  我們提出了“產品優質、價格合理、服務完美、實現共贏”的經營理念,保障我的企業和客戶共生共贏,現在企業已經開始了健康平穩的成長,現有職工25人,產品銷售在長治地區十三個市縣穩定增長。
                  品牌是企業的生存之道,“潞君”一路走過來,經歷了風雨,在慢慢成長,鑄就“潞君”品牌,是我奮斗之目標。
                 

                                                                                     張 霞

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